主要工作单位一、
2003年学校组织实习，本人因个人原因没有参加。
2002年7月2003年7月 江西华意电器 销售员
企业性质：国有企业 人数：500-1000人左右
部门组织架构：生产厂长→销售部长→各地区负责人→销售人员
主要工作：
因当时国有企业有固定经销渠道，而本人则被外派到广东地区作为售后接待人员工作一年，因其工作内容与想像中的销售丝毫不相符（当时认为销售工作就应该天天跑市场）且因为是独子父母担心故提出申请调回公司做技术员
2003年7月2005年1月 江西华意电器 技术员
企业性质：国有企业 人数：500-1000人左右
部门组织架构：生产厂长→技术部长→技术科长→技术员
主要工作：
根据市场需要配合外门密封系统，提出产品外观改良（颜色、大小、形状等）、改进生产工艺手工工艺实现自动化生产。公司因效益不良响应国家政策国有转制2005年年初TCL收购了公司。而TCL集团在收购的同时除中高层其它人员大部分沿用原班人马，而本人因在职期间表现优良于2005年1月3月赴TCL总部培训企业管理课程。
2005年3月2007年7月 江西TCL 生产管理
企业性质：合资集团企业分公司 人数：10000人以上
部门组织架构：分公司总经理→生产副总→车间主任→生产组长
主要工作：
晋升路线（生产组长→车间主任→生产主管）负责对生产定单的跟进制定和统筹安排生产计划，预算生产人员及相关资源要求与落实,各类报表的拟制,生产异常的处理.建立员工激励　协调人员关系、对物料进行5S堆放、维护设备和治具，及时联系相关部门，确保生产的高效和连续，在保证产品品质的前提下，提升生产效率从而达到节约生产成本的目的，计算和评估生产能力　对设备、工艺和设计提出改进建议、组织并实施在制造过程中出现不良问题的有效整改。管理对策以人为本，从人到物的优化管理并了解精益生产精简不必要的生产工序，并能拟订管理目标，做到执行、落实、追踪三原则。





主要工作单位二、
2007年7月2008年3月 浙江恒泰电工 业务员
企业性质：私营企业 注册资金：500万 人数：100人以下
公司组织架构：总经理（周成新）大儿子（周贻鹏）负责销售 二儿子（周贻会）负责生产 三儿子（周贻培）2014年留学回国 三个儿媳做销售内勤
部门组织架构：周胎鹏（销售部经理）→3名销售员
主要工作：
因前期没有太多销售经验公司安排本人清算上一任业务人员遗留下的OEM及经销客户的尾帐。收帐半年多将外面大部分尾帐都结清，并有些信誉良好只因跟踪不到位的客户在清算之前款项后继续保持销售关系。

2008年4月2013年1月 浙江恒泰电工 OEM业务员
企业性质：私营企业 注册资金：1200万 人数：100-500人
组织架构同上
主要工作：
因本人工作表现良好，老板亲自带我和另一名同事一起做OEM贴牌销售，主要合作重点单位：
电工类：
国际品牌：ABB、施耐德、霍尼韦尔（朗能）、飞利浦、立维腾、海格
国内品牌：正泰、美的、飞雕、鸿雁、公牛、天朗、天基、福田、家的、深思、世耐尔等
灯饰类：
雷士、欧普、三雄
弱电网络布线类：
上海天诚、宁波一舟、德特威勒、罗森伯格、爱普华顿
工作一、通过行业展会、网络、客户、朋友、行业杂志等渠道收集厂家信息，电话拜访客户推荐我司产品，发送产品资料及样品，在有一定意向后有针对性的进行出差拜访，在确定目标客户后坚持不懈的做好客情维护，定期发送我司产品推荐函，业务不跟踪到头一场空。
工作二、实时搜集同行信息（价格、付款方式、促销返点、质量稳定性、产品性能、参展情况、合作厂家等）
工作三、做好帐款催收工作，报备厂家拿货信息
2013年2月至今
中国飞利富科技有限公司（2016年12月新三板上市） 营销VP
企业性质：浙江恒泰电工在台州成立飞利富科技公司 注册资金：5188万
人数：500-1000人
→外贸部经理
组织架构 总裁（周贻鹏）→营销总监
→OEM部兼大区经理
→网络推广部经理
→成品仓库
公司前身是浙江恒泰电工有限公司，经过十余年的发展公司在地插行业远远领先于其它公司，2013年初公司在台州购买占地50亩的工业用地，出资近5000万建成飞利富科技有限公司，并在台州永安工业区开办铝型材公司以及在乐清湾工业区开办电镀厂。公司主要以OEM代工渠道为主，自己的品牌有（恒泰、飞利富）恒泰主攻工程，飞利富在经销渠道做为流通产品，本人受老板委托全面负责公司销售管理工作，公司于2016年12月成功上市。


我的团队：
大区经理（4名） 主要负责2-3个省的销售团队带领以及所辖区域的小型OEM单位拓展及接洽工作，处理客户反馈市场问题，行业展会的报备以及参展工作的安排。
业务员（8名） 主要负责市场信息的收集和经销渠道的拓展。
平面设计（1名） 主要负责新产品目录设计、展会相关布置、价格本制作、产品包装设计等工作。
网络推广（1名） 主要负责公司在天猫、阿里巴巴、淘宝上面没有公司销售网点的零售市场以及意向代理信息收集，并在相关行业网上推广我司产品。
外贸业务员（4名） 主要负责公司产品在国外P2P平台的推广，主要使用邮件方式推荐我司产品。国内主要参加光亚展、广交会以及东盟展等展会进行推广。
成品仓库主管（1名）主要把成品仓库的产品、资料、礼品库存收发情况实时更新至ERP系统，对部门人员进行管控，每月对库存产品进行盘点，确保卡、账、物一致，推行6S管理。
主要工作：
工作一、参与集团公司发展战略及经营目标的制定，并提供相关专业的意见与建议，负责营销管理体系的建立，组织制定并实施营销战略规划，提高企业在行业的品牌口碑和信誉。
工作二、根据公司战略提交年度工作规划大纲（团队组建计划、销售策略的制定、促销政策提案、推广方案、市场定位、销售提成方案、年度目标及分解方案）
工作三、提交年度销售费用预算草案（差旅费用、展会费用、推广费用、促销费用等）
工作四、市场/行业调研:组织行业新技术/新物料收集与交流，主导同行竞品的学习与分析，保证公司在成本、技术的领先优势及产品竟争力。
工作五、负责工厂年度、半年度销售目标的制定以及通过老业务自然增长、细分销售总额、细分新客户开发数量等目标管理办法达成销售总目标。
工作六、负责优化营销体系结构，建立和健全同行或相关行业合作单位信息，通过各类渠道共享达到资源渠道共通共赢的目的。主导推动建立 BLM 模型的营销体系，提高OEM\ODM供应链反应效率和灵活性。
工作七、主导每月 S&OP(销售与运作计划)会议,定期与 ABB、施耐德、飞利浦等跨国企业的销售团队沟通,分析检讨订单的销售趋势，及时调整产品供应计划，提升订单 OTD。
工作八、重大OEM单位跟进，协助各区域对重要客户的攻关工作，统筹安排人员出差及常驻计划，对比上年度销量增减原因，并提出适合促销计划。
工作九、按公司统一制定考核标准对下属人员进行考核评定。
工作十、月度、季度、年度工作总结
工作十一、即时关注销售人员的工作状态，提出培训计划及外部拓展活动。
工作十二、重要客户及产品批次质量不良的问题处理。
工作十三、审批各类OEM代工协议以及各区域经销代理合同。
工作十四、来访客户的接待工作。
工作十五、大型展会的工作安排。
工作十六、定期组织下属人员对以往联系过的客户以及新寻找的客户进行电话拜访。
工作十七、组织下属人员对欠款单位进行款项回收工作。
工作十八、与同级部门通力协作做到流程无滞停。
工作十九、定期组织人员对市场及同行信息进行收集，并提出对应策略。
工作二十、组织人员对公司新型产品及库存产品的促销工作。

工作业绩
1、2008年-2011年期间，独立开发三雄极光、飞雕、鸿雁、雷士、欧普、美的等国内知名企业
2、2012年个人承接上海分公司自负盈亏，上海分公司2009至2011年间每年总营业额一直在100余万上下，就此情况提出重点市场着重发展思路，建议以高端系列产品介入上海精装市场，以房产商、市政工程团购、设计院、家装公司推荐为主，零售和分销为辅的营销策略，培养10余名销售骨干，在当地营造品牌氛围，扩充产品影响力，并于2012年年终分公司营业额增至300万。
3、2013年后企业扩大规模搬迁至台州，向董事会提出厂商合作客户回款问题，通过逐个谈判和沟通，现款厂商由20%提升至60%，付款周期由季结，月结转到货到付款，提升了公司现金流，建立OEM合作企业库，供不符公司结款要求的客户替换和新客户开发。
4、任职营销VP期间通过人脉的迅速积累，扩张相关行业关系，引荐了浙江弘锦铜业有限公司胡向清共同参与公司上市，并通过朋友介绍认识国家标准委员会李主任，承李主任信任让他的外侄张林培到公司历练做销售。并委派公司作为地插行业标准起草单位编制行业标准。